相談したその場ですぐに実践できるアドバイスが手に入る

①まずは、チラシの内容・DMを実際に添削アドバイス

②1つ実践すれば効果が感じられるセールストークもアドバイス

③さらに、継続的に売上を上げる仕組みを構築します

 

  • どんなセールストークをすると契約が決まるのか?
  • チラシをどうやって集客に活用法したらいいのか?
  • 集客から契約までのアプローチはどうしたらいいのか?
  • 自分の会社をどうやってアピールするといいのか?

集客も、営業もこなし、忙しくされている経営者さんからこういった相談が多いのです。

こんにちは、インナーコンサルティングの郡司です。

 

 

 

 

 

 

 

ほとんどの経営者が、陥る盲点とは?

売上を上げる上で、『集客、セールス』は、非常に重要な要素です。

例えば、どんなに環境に良くて、燃費もよくて、デザイン的にもかっこいい車を開発しても、そんなに素晴らしい車があることを知ってもらわなければ、存在しないのと一緒なのです。買うことなどお客様からしたらできないのです。

そして、誰も、あなたの会社の存在を知らないのに、あなたに仕事を頼む、商品を買うことなんてできないのです。

また、どんなに多くのお客さんを集めることができたとしてもセールスができなければ売り上げにはならないのです。

では、いったい売上を上げるには、どうしたらいいのでしょうか?

1日、24時間、広告や宣伝が目に飛び込んできている

現在、私たち日本人は、いつも売り込みをされている現状があるのです。それは・・・・

  • 看板
  • TV
  • 新聞
  • ネット
  • 携帯
  • チラシ
  • メール

など、ありとあらゆるものから売り込まれています。ですから、普段から売り込みに慣れているので、ただやみくもに、チラシ・ホームページなどを作っても、客を集めることはできないのです。

売上 = 集客力 × セールス力の本当の意味とは?

ですから、売上を上げるためには、例えば建築で言うと「優良見込み客」を集めなければなりません。そして、その「優良見込み客」の中から、「今すぐ新築したい・リフォームしたい」というお客様を見つけてセールスしていかなければならないのです。

では、どうやって「優良見込み客」を集め、その中から「いますぐ客」をみつけセールスいていけばよいのでしょうか?

何度もチラシやセールスで失敗して、わかったこと

実は、私は職人でした。下請け専門だった工務店で働いていました。利益が減り続けこのままでは確実に赤字になってしまう。そう思いました。

そして、自社で、仕事を取ろうと考え新規事業部を立ち上げたのです。

ローコスト住宅のノウハウを導入し、「こうすればうまくいく」という方法のまねをして、構造現場見学会のチラシを作りました。見学会の準備をし、たくさんの人が来てもいいように資料も慣れないパソコンで夜中になるまで作業をして作りました。

そして、見学会の当日、見学会に来たお客様はたったの3組。なんともむなしい気持ちでいっぱいでした。

その後も、何度もチラシで失敗しました。また、営業をしているときに、お客さまに怒鳴られて、精神的に追い詰められ、つらい思いをしたこともあります。

しかし、そんな中、売上げにつながった実践は、お客様にフォーカスした方法でした。

お客様にフォーカスすることで、折り込みチラシの反応が住宅業界では1/5000と言われているなか、1/1500という反応を何度も継続的に取れるようになりました。

お客様の心理状況を考えたセールストークを使うことで、4回足らずの打合せで契約できるセールストークを身につけました。

また、どうしても売上がほしいとき、お客様にフォーカスすることで売上を上げる方法もみつけました。

電話コンサルティングのメリットとは?

このように建築業界での実践経験があるので、机上の空論とはちがい、あなたに合った、すぐに使えるアドバイスが出来るのも事実です。

 ではいったい、電話コンサルティングでどんなアドバイスがもらえるのかというと・・・

  • お客様の気持ちのつかまえ方
  • 短期間で契約にできるセールストーク
  • チラシでの営業方法
  • お客様との上手なコミュニケーションのとり方
  • 集客数がアップするチラシの作り方
  • 実際に効果のあったチラシや、具体的な成功事例
  • イベント集客から契約までのアプローチの仕方

など、あなただけの専用のアドバイスをさせていただきます。

なぜならば、会社・作っている家・人が違えば、お客様も違う。100社あれば、やり方も100ようになるからです。

ですから、あなた専用の最も効果的なアドバイスをさせていただきます。

そして、何といっても売れる仕組みを構築できるのが私のアドバイスの特徴です。

初回相談時から、今すぐ、確実に効果を感じられる具体的な事をアドバイスします。

また、あなたのお客様に特化した、最も効果的なアドバイスしていきます。

本当は、理論から学んでいただきたいのは山々ですが、お客様はそれまで待っていてくれません。

確かに、売上げを上げる手法を学ばなければお客様は、増えないが、学んでいる間にお客様は他社で契約してしまいます。

それが現実です。

少なくとも、私が現場で売上げを作っていたときはそうでした。

だから早く効果が出るアドバイスを先にさせてもらって、それから理論をお教えします。

では、私のアドバイスはどんな方に効果があるか?というと・・・

  • 契約が決まるセールストークを知りたい。
  • 集客にチラシを活用するアドバイスがほしい。
  • 集客から契約までのアプローチの仕方を知りたい。
  • 自分の会社を効果的にアピールするアドバイスがほしい。
  • 自社のお客様に最も効果的なセールストークアドバイスが欲しい。

このようにお考えの方には、特に参考になると考えています。

電話コンサルティングの感想です。

電話コンサルティングでは、毎月予約をしていただき、電話で60分間のコンサルティングをします。そうすることで一歩踏み出す行動ができ、結果が現れます。

1週間で3件の注文をいただけました。

先生の「やれることだけやりましょう」という言葉に強く押されて、もう何年も開いていない過去の書類を調べて、行動しています。

はじめは上手く言えませんでしたが、いろいろな方に会えて初対面だけど昔話が出来ると、とても達成感があります。

その中で、お客様からご相談を受けることができました。

今は、もっと早く回るべきだったと思います。

郡司先生に教えていただいた「次につながる確認」を意識して行動していきたいと思います。

先日以降、1週間で3件の注文をいただけました。

 

今までで初めて、イベントは140万円の黒字になりました。

以前は、イベントを開催すると毎回赤字だったんです。

しかし、郡司さんの言う通りにスタッフとミーティングをしました。

その時に簡単で、すぐできるアイディアを出してもらいました。

そしたら、スタッフが自分たちでどんどん動いてくれました。

おかげで、イベントは140万円の黒字になりました。

 ここまで長い間お付き合いありがとうございます。

では、費用対効果の高い電話コンサルティングの内容をご説明いたします。

電話コンサルティングの概要

単発電話コンサルティング

  • 価格は、43200円(税込)1回の時間は60分です。要予約

継続型電話コンサルティング

  • 価格は、32400円/月×最低3ヶ月=97200円
  • 電話コンサルティングの回数は無制限(常識の範囲内)1回の時間は60分です。要予約
  • 3ヶ月終了後は、継続終了を確認させていただきます。
  • 3ヶ月後は、途中解約ありです。
  • チラシや資料をFAXまたは、メールなどでお送りいただければ、チラシなどの販促資料のアドバイスもその場でいたします。
  • 前月までに電話コンサルティング日の予定をお知らせしますので、メールなり、電話なりで、予約を入れてください。
  • 電話コンサルティング日の当日までに、相談したい内容をファックス、電子メール、郵送で送ってください。

お支払いについて

  • 事前振込

ご依頼の手順

  1. お問い合わせの際は、お問合わせフォーム、メールにてご希望の日程、現状報告、相談内容をお送りください
  2. 内容の確認、日程の調整、お支払い方法のご連絡をおこないます。

最後に・・・・                           

私自身も初めて広告を作ったときは失敗しました。そして、何度も何度も書き直しては書き、書き直しては書きの繰り返しでした。

また、営業をしていたときには、何度も足を運んだお客様が、他の住宅メーカーと契約してしまったこともありましたし、お客様に大きな声で怒鳴られたこともありました。

正直、言葉にはできないくらい辛かったし、苦しかった経験です。

それだけに、広告を出してお客様がたくさん来たときには、もう飛び上がるくらいうれしかったし、契約していただいたお客様から、「よろしくおねがいします」とニコニコした笑顔でいわれたときは、ただ嬉しくて、長い間握手をしてしまいました。

私自身、マーケティングやセールスに関する書籍やセミナーに投資した費用は、これまで500万円以上投資しています。なぜならば、ちょっと情報に投資するだけで何倍もの利益になって帰ってくることが分かっているからです。

ですから、知識を貪欲に吸収し売上アップをしたいという方にはお勧めです。

私の知識と経験が、あなたの役に立つのではと思って、この案内を書かせていただきました。私と一緒に頭に汗をかく覚悟のある方をお待ちしております。

大変申し訳ございませんが、定員になり次第一時お申込ができなくなる場合がありますが、そのときはご了承ください。

株式会社インナーコンサルティング

郡司 守

ご依頼の手順

  1. お問い合わせの際は、お問合わせフォーム、メールにてご希望の日程、現状報告、相談内容をお送りください
  2. 内容の確認、日程の調整、お支払い方法のご連絡をおこないます
コンサルティングについてのご質問・ご依頼を受け付けております。
以下より、お問い合わせください。

 

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