こんにちは、郡司守です。
工務店・建設業・建築関連の方が、お客様から家に関する具体的な相談をされるようになります。
お客様から、「お風呂のタイルが割れてしまって・・・・」という具体的な相談が来るので、お客様に対応すれば良いのです。
売り込むのではなく、お客様が来てくれるので、安心なのです。
工務店・建設業・建築業の営業方法
例えば、工務店の大工さんは、お客様から声をかけてもらえるので、２日間で６００万円の受注ができたのです。
また、外構工事店は、お客様と話ができたので、値引きなしで４０万円受注ができたのです。
他にも、１７件の相談を受けて、対応することができるようになるのです。
セミナーは、実は、工務店・建設業・建築業の方だけでなく、保険業界の方もお客様の潜在的なニーズ（リスク）を引き出すことができるんです。
営業セミナーの感想です。
セミナーの内容を聞くまでは、こちらの伝えたいことを独りよがりで伝えてしまいそうでした。
しかし、お客様の話を聞くことで、「魅力的」な部分を客観的にアピールすることを理解しました。
今後の会社でのやり方にたくさん使えることがあると感じました。
今日の内容を活かすと「そそる」広告を作れると自身が持てました。
私は、損保会社の社員でもあります。
損保・生保の営業をし、代理店候補生であるメンバー、代理店にもオススメしたいなと思いました。
顕在化していない、潜在的なリスクを引き出して保険を売るメンバーに適したお話でもあると感じたからです。
本日は、誠に面白いお話をしていただき、また、ひとつだけ試してみれば良いという言葉に励まされました。
ありがとうございました。建設業 匿名希望様
いかがですか？
営業をしたことがない大工さんでも、お客様からの相談に対応することができるので、１００万以上の見積が決まるのです。
あなたも「キッチンを直したい・・・・」と具体的な相談をされるようになりますよ。
実際に、クライアントさんは、お客様との接客をセールストークから信頼関係獲得トークに変えたら、成約率３割から9割に３倍になっています。
メルマガでは、具体的な方法をお伝えしています。
参考にしてくださいね。
