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「未分類」の記事一覧

売りたい商品が売れる

こんにちは、郡司守です。 基本的に提案営業をする時には,どうしても自分たちが売りたいものを売るようにしたいがために、お客さんに沿わないような提案をしてしまうのです。 そうするとボツになって、売上ゼロということもありえるの […]

商品が売り込まずに売れた営業接客のコツ

こんにちは、郡司守です。 お客様の「困った」に共感できるようになると、お客様から「この商品をいただけますか?」と勝手に買っていただるようになります。 しかし、お客様に売ろうとすればするほど、売れなくなるのです。 これは、 […]

地域密着企業が強みを見つける方法

こんにちは、郡司守です。 「自分の強みを見つける、自社の強みを見つける。」 簡単なようで、なかなか難しいんです。 また、自分が強みだと思っていたことが、実は、お客さんからみたら、強みだと感じられなかった。 なんてことはよ […]

「ニュースレター」の書き方・送り方

こんにちは、郡司守です。 セミナー後に、お手紙やメールを送ってくださる方がいて、本当にうれしい限りです(必ず読んでいます)。 実は、ここに成功のヒントが隠されているように思います。 ニュースレターの重要性 なぜ、ニュース […]

ガバナンスと人材育成

こんにちは、郡司守です。 神戸製鋼所によるアルミ製部材などのデータ改ざん 日産自動車で無資格者が完成車検査 2011年のオリンパスや15年の東芝の不祥事 こんな事件が、後を絶ちません。 企業の将来を担うガバナンスについて […]

地域密着写真プリント屋さんの売上アップ

こんにちは、郡司守です。 スマホプリント、VHSからDVDにダビングなどをしている店舗さんが、集客に困った場合どうすれば良いのか? という質問をいただきました。 どの業界でも集客は悩みの種です。 そんなスマホプリント、ビ […]

社員教育で提案営業を教える3つのポイント

こんにちは、郡司守です。 提案営業において、どうしても結果が問われるので、社内で売り出しをしたい商品があったりすると、その商品を中心にオススメしようと考えます。 しかし、オススメすればするほど、売れないような気がしてきま […]

人材育成が生産性向上につながる

人材育成が生産性向上につながる こんにちは、郡司守です。 「的確なアドバイス、ありがとうございます。」 こんなことを最近言われることが多いので、嬉しい限りです。 ある企業さんは、一気に売上が上がりました。 なぜなら、お客 […]